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36氪首发 瞄准“猫经济”「阿飞和巴弟」获 300 万元人民币天使轮

时间:2018-12-23 11:48  来源:未知  阅读次数: 复制分享 我要评论

  原题目:36氪首发 对准“猫经济”,「阿飞和巴弟」获 300 万元人民币天使轮融资 35氪获悉,

  原题目:36氪首发 对准“猫经济”,「阿飞和巴弟」获 300 万元人民币天使轮融资

  35氪获悉,我们已经报道过的宠物食物品牌“阿飞和巴弟”近日完成了 300 万元人民币天使轮融资,本轮融资由如川本钱领投。

  阿飞和巴弟创立于 2017 年 7 月,创始人及CEO刘金星告诉36氪,本轮融资完成后,团队打算更聚焦于猫,打算分“猫经济”一杯羹,在产物层面,也以零食为主攻标的目的。环绕猫,团队曾经开辟了 10 个 SPU、五星计划软件免费版30 个 SKU。

  从用户喂养习惯上,零食的迁徙成本是远低于主粮的,36氪也曾提过,相较于主粮,集中度低、产物同质性强的市场特征下,零食其实是一个蓝海市场。

  年轻养宠人群的增加是我们看宠物消费升级的一个起点,在更微观的角度,“猫奴”似乎正成为这此中的支流,相较于狗,猫用品更是一个增量市场。

  除了“空巢青年”们对于宠物消费的付费志愿更强之外,刘金星告诉36氪,与犬比拟,猫是严酷的食肉动物,因而猫的喂养从素质上要“愈加精细”,代表了更多的升级机遇,但现阶段猫的产物供给并不克不及满足消费者的需求。

  和主粮比拟,零食的别的一个劣势在于,更易于产物立异、构成差同化,我们已经报道过的“未卡Vetreska”也是通过代办署理别致特的宠物零食堆集了线下渠道资本。在具体的产物规划上,刘金星告诉36氪,在满足养分需乞降可口性的根本上,互动、陪同会是阿飞和巴弟在猫零食主打的场景。

  虽然主粮并不是团队的主攻标的目的,但当鲜粮、冻干粮等这些新品类在分传播统干粮用户时,阿飞和巴弟也打算将零食“主粮化”:推出区别于保守罐头的拼配形式的“主食罐”来替代干粮,在满足用户习惯改变的趋向外,也能够看做是对于零食物类消费频次较低的弥补。

  在发卖渠道上,阿飞和巴弟次要走的仍是线上路线,除了创立初期就上线的淘宝外,唯品会、京东以及垂直电商E宠也是品牌合作的线上渠道。按照团队供给的数据,客单价在200 元摆布,月复购率为 60%。本年 3 月,团队起头搭建本人的线下渠道。

  当越来越多的创业者进入宠物范畴时,我们看到的一个成心思的现象是,如 Pidan、小佩、超能小黑、阿飞和巴弟这类关心度较高的新品牌的创始团队都属于“跨界创业”,用户视角是这些团队的劣势地点,素质上,新品牌所代表的是年轻养宠人群兴起、消吃力不竭上升但市场上供给不足所带来的创业机遇。

  按照英敏特的调研,2011 至 2016 年间,中国猫粮和犬粮市场年复合增加率 28.1%,目前宠物市场上 65% 的份额都被头部 5 家公司占领,包罗玛氏、雀巢、中宠等,但并不代表新品牌没有成长的机缘。数据显示,只要 20% 的养宠人士明白暗示本人并不会选择新品牌,但同时也要 40% 的养宠人士暗示本人会经常为宠物改换食物品牌,避免单一品牌摄入导致的养分不服衡。这些是摆在“阿飞和巴弟”如许的新品牌面前的机遇。

  阿飞和巴弟的结合创始人叶森博告诉36氪,对宠物食物进行消费升级是阿飞和巴弟要做的工作。养宠物人群的年轻化是宠物消费升级的前提,在每年新增的养宠人群中,25岁摆布的年轻人占到了 30% ,80、90、00后成为养宠主力,这部门人群的消费升级需求天然也会反映到宠物消费上。

  在快消品范畴,因为方针消费者基数的缘由,中高端品牌数量会愈加丰硕,但这一特征并未体此刻宠物消费上。目前国内消费者对选择宠物食物是盲目标,市场还处于紊乱、无序的形态,进口品牌的质量相对更有保障,但价钱高且供应量少,国内品牌中价钱适中、质量升级的范畴尚属空白,一个次要缘由在于目前国内并没有针对宠物食物设立特地、同一的硬性尺度。因而,阿飞和巴弟起首要从产物长进行升级。

  供应链端,阿飞和巴弟的主粮由比瑞吉代工出产,配方上,在比瑞吉供给的原料库根本上,由团队和农业大学等第三方专业团队合作进行开辟,是典型的 OEM 模式,因为降低了两头环节成本,在国产外国品牌成天职歧的环境下,全体售价和国产粮价钱趋同。除了主粮外,阿飞和巴弟也开辟了本人的宠物零食产物。

  较之于主粮,宠物零食市场上,集中度低、产物同质性强是目前的次要特征,集中度低意味着有新品牌发展的机遇,同质性强则是产物立异的机缘。若是说对于主粮产物,大大都用户对于新品牌是“观望”立场的话,那么零食则为新品牌带来了弯道超车的可能。通过对鸡胸肉这类曾经相当常见的零食产物上在工艺和配方长进行微立异来吸援用户采办,通过零食产物获打消费者信赖,进而带动其他品类产物的发卖。

  前面提到,阿飞和巴弟是对宠物食物的消费升级从消费升级的角度看,产物从品牌和产物上都要进行差同化,讲完了产物,我们再来看品牌。

  “品牌特质”是目生面目面貌们切入市场的环节,阿飞和巴弟的选择是自造 IP。“阿飞和巴弟”便是品牌名称也是两个次要 IP ,除了在产物包装上显露外,阿飞与巴弟旗下所有产物的利用申明也均以条漫的形式展示,配角天然也是这一猫一狗。此外,阿飞和巴弟也有本人的专属脸色包、衍生品等,在我看来,这现实上也是一种内容营销,缩短品牌的养成期、快速触达消费者、降低获客成本。

  除了 VI 方面的立异外,最让我印象深刻的则是产物在细节设想上的用户敌对,例如将零食罐设想为单手可开、并搭配了锁扣便利宠物主外出照顾,在遛狗的过程顶用零食和宠物狗进行互动。宠物消费和母婴一样,买单者和利用者不是同一并非统一主体,所以得买单者得市场,阿飞和巴弟的用户敌对的产物设想天然也是其获客亮点地点。目前,阿飞和巴弟共有 14 款 SKU,分为主粮、罐头和零食三大品类,鄙人一阶段,还将引入海外宠物洗护用品和保健品牌进行全品类结构,除了在产物发卖上和海外品牌合作,也打算合作成立本人的产物研发团队。

  团队方面,阿飞和巴弟团队次要来自咖啡品牌“大卫之选”。

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